面对「运营生死战」与「产业升级战」，桩企如何完成突围绝杀？

2025年上半年，新能源重卡销量达7.92万辆，渗透率突破26%，较2021年0.7%增长37倍。同时，大功率充电设施建设全面提速，四部门发文明确提出“到2027年底，力争全国范围内大功率充电设施超过10万台”的目标。

从乘用车快充向超充的跃进式升级，到商用车尤其是重卡换电模式的异军突起，再到光储充一体化综合能源站的蓬勃布局，行业风口的快速轮转在带来机遇的同时，也放大了运营商的深层痛点。

运营商们疲于奔命在不同风口，乘用超充、重卡换电、光储充等场景各自为战。资金、人力、场地、管理精力等资源分散，难以形成规模效应下的成本优势。同时，为满足不同场景需求，土地租金、电力增容费用、专业人才成本持续攀升，都成为运营商难以消化的“硬成本”。除此之外，盈利模式单一化导致运营服务增长空间持续承压、设备的加速迭代与场景的实际适配让运营商踌躇不前、难搞的运营策略让电站流量停滞不前......等等困局都让充电运营商步履维艰。

▲图源AI

与此同时，在厂家端，市场快速发展的隐忧也逐渐凸显。对市场规模的追求导致成本不断下降，设备品质存疑、对技术“噱头”的非理性追求市场端的“误导宣传”让运营商无法选择最适配的设备、重卡等充电场景的延伸对充电桩的稳定和运维提出更高的要求......

如何破解发展困局，重塑产业生态？已经成为摆在从业者面前的必答题。

而设备厂家作为关键一环，应交出怎样的答卷？

8月6日，2025第二届北京国际充换电与光储充展览会在北京举行，来自行业的诸多企业参与了本次展会，我们也从这次展会中看到了有效助力行业发展的企业优秀样本。

▲北京充换电展现场

01

从实际场景与核心痛点出发

输出更适配、更稳定

未来可演进的产品

当前，运营商多线作战成为常态。而不同场景对充换电设备的技术参数、功率需求、运营模式等都存在显著差异。比如，乘用车超充需要快速补能，重卡换电则对电池的承重和效率有极高要求，光储充一体化站点又涉及到能源的存储与智能调配......如果设备无法适配这些场景特性，运营商就不得不花费大量精力进行设备改造、流程调整，不仅影响服务质量，还会让原本就紧张的资源更加分散。

想要打破这种各自为战的困局，帮助运营商实现资源聚焦和高效运营，作为桩企就需要摒弃对单一技术指标的盲目追求，转而构建一套精准解决运营商痛点的产品逻辑。具体而言，想要切实赋能运营商，桩企所输出的产品需要做到适配、稳定、未来可演进。

在这三大核心要素中，适配性是解决运营商场景化运营难题的首要前提。为了让运营商感受到“量体裁衣”，而非“削足适履”的体验感，需要桩企在产品研发中明晰不同充换电场景的实际需求，综合考虑到运营商在运营过程中可能面临的场地限制、电力资源约束等多重因素。

同时，稳定性作为设备持续创造价值的基础，也是运营商降低运营风险、保障用户信任的关键。充换电设备作为高频使用的基础设施，其运行状态直接关系到运营的连续性和用户体验。桩企需要在设备的硬件选型、软件系统、散热设计等方面下足功夫。

面对技术迭代与标准升级的行业常态，未来可演进能力也是产品所必需的。运营商如果购买的设备不具备升级潜力，短时间内就会面临被淘汰的风险，造成巨大的资产浪费。因此，桩企在产品设计之初就应预留升级空间，采用模块化、智能化的架构，使得设备能够通过软件升级、部件更换等方式，快速适配新的技术标准和功能需求。

这次北京展会期间，我们同深圳科华再次进行了充分交流，了解到了科华进行产品规划的独特路线。

▲科华北京展会现场

场景方面，科华推出了多场景多类型高质量设备，例如针对重卡场景，科华推出的重卡兆瓦超充方案，既能搭配超长寿命液冷整流柜，也可以搭配高性价比的风冷整流柜，功率最高可达1.92兆瓦。根据车队的重卡电池容量与最大充电倍率，按需灵活配置800A/1200A/2000A的超充终端，支持未来演进，最快支持充电15分钟续航600公里。相比传统重卡充电方案的翻台率，科华方案最高提升至4倍，可以帮助运营商提高运营效率。

▲科华北京展会现场展出兆瓦超充设备

▲科华北京展会现场展出重卡大功率充电设备

在设备稳定性保障上，科华的重卡系列产品搭载了自研灌胶模块、八重100余项安全防护、智能监测与控温、智能启停、迷宫式风道、车规级智造等技术，以保障高温、高寒、高粉尘、高盐雾等恶劣环境下长时间大功率输出。

另外，科华也同步推出了适配目的地、高速、机场、公交、船舶港口等以及光储充检的各种智慧方案。这些方案都可以灵活适配技术迭代与场景变化，为运营商提供长期价值。

▲光储充检综合能源站（图源 深圳科华官网）

▲公交充电站（图源 深圳科华官网）

02

从研发到运维 全程管控

积极推动标准共建

助力行业生态良性发展

当前，充换电行业正处于加速扩张的关键阶段，而行业领军企业的角色不仅是技术与产品的提供者，更应成为标准体系的积极编织者。领军企业往往在技术研发、场景实践中积累了丰富经验，将成熟领先的经验与全行业共享，能让更多企业少走弯路，加速技术落地；同时，将企业自身践行的高标准传递到行业层面，可倒逼整个产业提质升级，从根源上避免低水平重复建设，最终推动行业生态实现良性循环。

在产业狂飙突进的同时，我们也看见标准体系滞后带来的弊端。随着兆瓦级超充的普及和重卡换电的规模化发展，标准体系的碎片化正日益成为制约行业高质量发展的隐形障碍。可以说，充换电产业的发展，离不开统一、规范、前瞻的技术规则与运营框架。共建共享一套科学、完善的标准体系，是产业迈向成熟与健康发展的基石，亦是所有参与企业共同的责任与担当。

而在科华身上，我们看到了我们看到了设备厂商主动担当行业责任、以标准共建推动生态升级的标杆姿态。秉持对行业长远发展的责任感与使命感，科华积极参与行业交流互动，参编新能源相关国家标准、行业标准、地方标准、团体标准及白皮书共200余项，涉及充电模块、大功率充电、液冷超充、车网互动、充电桩智能运维、光储、储能等领域，共同促进行业健康发展。

其中，科华参标的GB/T 50966—2024《电动汽车充电站设计标准》以及GB/T 51077—2024《电动汽车电池更换站设计标准》已于今年5月1日起正式实施。

这两项标准在旧版的基础上，增加了群控充电、大功率充电、预装式换电站等充换电新技术、新模式相关内容，并更新了选址、布置、供配电系统、计量、监控等设计要求，为充换电站工程项目的设计、建设、施工、验收提供了标准依据。

03

结语

在充换电产业加速狂奔的赛道上，设备厂商的角色早已超越单纯的“硬件供应商”，而是成为推动行业破局升级的核心力量。

想要真正破解运营商的发展困局，重塑健康的产业生态，设备厂商需要做到的是，以技术硬实力为根基，用“高可靠设备”筑起基石；以运营赋能为纽带，将产品能力转化为运营商的实际效益；以产业价值传导为脉络，让技术进步与标准规范穿透产业链的每一个环节。

充换电产业的升级，从来不是某一家企业的独舞，而是全行业的协同前行。设备厂商唯有坚守技术初心，深耕运营赋能，担当产业责任，用每一台高可靠设备撬动行业的点滴进步，才能在推动新能源产业发展的同时，坐实自身的社会价值，让充换电网络真正成为支撑“双碳”目标、服务民生出行的重要基础设施。

于运营商而言，“破卷”是挣脱资源陷阱的生死之战。于企业层面，“破卷”是硬实力与生态力的双重考验。

而破卷重塑的最终目标，是推动整个产业的可持续、高质量发展。